1. Partez du revenu net que vous visez
Prenons 2 500 € par mois dans votre poche, et 200 € de dépenses professionnelles mensuelles (logiciels, assurance, matériel). Il vous faut donc 2 700 € par mois après charges, soit 32 400 € par an.
2. Ajoutez les charges
En micro-entreprise, cotisations et impôt sont proportionnels au chiffre d'affaires. Avec 21,4 % de cotisations et 1,7 % de versement libératoire, vous gardez 76,9 % de ce que vous facturez. Le chiffre d'affaires nécessaire est de 32 400 ÷ 0,769, soit environ 42 130 € par an.
3. Comptez vos jours réellement facturables
C'est l'étape que tout le monde oublie. Avec 6 semaines de congés, il reste 46 semaines de 5 jours, soit 230 jours. Retirez 10 jours fériés ou d'imprévus : 220 jours. Puis retirez le temps non facturable, prospection, devis, administratif. À 30 %, il reste 154 jours facturables.
4. Divisez
42 130 € ÷ 154 jours = environ 274 € par jour, soit 39 € de l'heure pour des journées de 7 heures. C'est un minimum : en dessous, vous n'atteignez pas votre objectif même en vendant tous vos jours.
Ce que montre ce calcul
Passer de 30 % à 40 % de temps non facturable fait monter le tarif nécessaire à environ 319 € par jour. Votre temps de prospection pèse autant sur votre prix que vos charges.
Exemple donné à titre indicatif, hors TVA, avec des taux à remplacer par les vôtres.
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